周吉高：有一种价值叫担当｜建领城达十一周年

信息来源：建领城达所　 时间：2021-06-29　 作者：周吉高

   建领城达第十一年，因为坚持创造价值，我们继续吸引、沉淀客户。

   几年前，外地一大型国有建筑企业集团就“建设工程合同格式文本制定”发起邀请招标。除了三家知名律师事务所外，建领城达作为一家外地所也被邀请参加，在集团及子公司领导表决后，建领城达以第一名的成绩中标！数年来，除了制定格式文本以外，我们还提供了大量法律顾问服务、其它非诉讼服务以及诉讼仲裁代理服务，并服务至今。

   一年前，外地一大型国有建筑企业专门组团前来建领城达考察交流。随即，他们便发出“去当地开分所”的邀请，希望我们能为当地的建设工程纠纷案件提供优质法律服务，特别是为复杂、疑难、新型案件提供代理服务。

   上海本地客户中的绝大部分，最开始也是通过其他客户、朋友的口口相传而来。从初次见面交流案件，到决定由我们代理，往往只需要“见一次”就被选定；从代理一起纠纷案件到代理大量纠纷案件，往往也只需要“第一年”就能获得肯定；期间或之后，通常又被客户选为常年法律顾问或者被选入律师库；在律师库中也常被纳入第一等级或A级律师库，甚至成为他们的首选律所。

   而我们代理过案件或者提供过其它服务的客户，一般都会成为长期客户。可以说，无论是央企、当地国企，还是民营企业，在这些大型建筑企业客户中，我们承担了大部分重大、疑难、复杂、新型案件的代理工作。

上海建领城达律师事务所 主任 周吉高

   每年的6月，我总习惯回顾与思考，不仅因为是建领城达的诞生月，六月也是一条分割线，把一年分成了两半，一半是曾经，一半是继续前行。今年，我一直在思考一个问题：客户主动选择建领城达的深层因素到底是什么？我的答案是：因为坚持勇于担当，为客户持续、稳定地创造价值，所以客户选择我们就选择了放心。那么，律师应该为客户提供怎样的服务才能体现价值呢？

创造价值 超乎预期

   对于诉讼仲裁案件来说，律师的价值是什么？ 我认为 就是使案件的裁判结果达到预期，甚至超预期。面对复杂、疑难、新型案件，通过我们的分析与研究，能够精准地剖析其因，针对性地提出切实可行的代理方案并付诸实施，最终获得胜诉。对于二审和再审案件，如果作为上诉人或者申请人的代理人，必须切中要害，把握核心要点，全力以赴地力争取改判或者启动再审并取得胜诉裁判。
   对于非诉讼法律服务 ， 则是在为客户把控、防范、化解风险的同时，为他们创造价值。比如为亏损的项目提供服务，需要通过研究分析，结合成功经验，提供扭亏为盈的解决方案或者提供及时止损、避免损失扩大的方案。遇到项目管理人员对合同条款的理解存在不当认识，甚至已经做出部分不当行为，则需要及时提出纠正，避免在错误的认识下，导致难以弥补的后果。 如：某设计院与施工企业联合承包的某EPC项目，设计院认为概算做得越高对承包方越有利，否则之后超概算将难以获得调整，造成审计久拖不决，进而导致工程款无法及时收回。但是，经我们仔细研究EPC合同后，发现合同约定了限额设计，即概算不得超过合同价款，预算不得超过概算，结算不得超过预算，否则，对于超额价款部分，承包人将无法获 得支付 。也就是说，超额越多，则亏损越多。因此，一方面，我们向管理团队做出解释，纠正其原先认识，另一方面，我们起草相关函件，阐明合同关于初步设计、概算的要求，并请求发包人共同履行合同约定。
   对于常年法律顾问服务 ，某些项目可能会拟采取停工或解除合同措施，或者可能会收到发包人发出解除合同通知，此时便需要律师提供判断以及处理方案。对于这些棘手问题，律师不能仓促判断，而需要花费大量时间精力去收集资料、研究合同与法律之后再做出精准判断，否则客户就会为不理智判断而埋单。
   以上律师在不同业务领域提供服务的价值， 最直观的体现就是——我们代理的案件是否能被客户的上级单位评为优秀案例？ 我们直接对口服务的法律部门、合约部门是否被评为优秀部门？ 总法律顾问、部门领导或部员是否被评为先进个人？
   幸运的是，每逢年底，捷报频传。建领城达服务的客户对口部门或人员大部分都能获得优秀或者先进的称号，其中，多名人员作为央企集团的代表甚至唯一代表获得国务院国资委授予的法治领军人物称号、优秀总法律顾问、先进个人称号，或者作为当地国企集团的代表获得当地国资委授予的荣誉等。 这是建领城达人与客户对口部门、人员相互合作，相互成就，共同进步的结果，也是 建领城达人 创造的价值闪光点 。

斗智斗勇 勇于担当

   建领城达成立十一周年，我敢说，建领城达人拥有“勇于担当”的精神， 有魄力承担并能负起责任。 我认为客户之所以愿意把重大、疑难、复杂的案件交给我们，就在于“靠谱”两字——靠谱的专业能力、靠谱的责任心。
   建领城达的诉讼代理服务一直坚持跟随客户的脚步， 客户到哪儿，服务就跟到哪儿 。各地司法环境千差万别，建领城达的律师经过长期代理总结出来的经验就是：遇到不公，必须“斗智斗勇”。一方面，从事实、法律、逻辑、精准表达等四个角度给法官呈现整个案情，另一方面，从合法合理的程序角度，提出异议、投诉、申请监督、甚至申请回避，直到重回正轨。
   去年底刚调解结案的本、反诉请求高达近9亿元的工程款结算协议撤销与反诉案件就是一个很好的案例。 该案经历了法院不予受理反诉，保全按照对方提供线索保全，只要最后一次开庭就可以判决却被法院驳回起诉，高院要求中院继续审理，法院组织的调解从上午九点一直调解到次日凌晨等艰难历程，最终获得令当事人满意的调解书。4个多亿的工程款在半年内可以全数收回！其实，建领城达每年都会遇到类似案件，而九成以上的案件都会因为律师的勇于担当、努力拼搏，进而扭转局面，取得预期效果。
   对此我想说，面对困难，需要律师及时做出独立、客观的判断，并付诸实施。 当然，除了律师的专业以外，这就需要魄力，需要勇于担当。

抓住机遇  坚定前行

   去年此时，我们庆祝建领城达成立十周年，制定了2.0版十年规划以及新愿景、新使命。十一年来，我们坚持“勇于担当、为客户创造价值”的理念并付诸行动，可以说取得了理想的成绩。我们赢得了国际三大权威评级机构授予的荣誉 （建领城达荣登《The Legal 500》2021亚太地区榜单、 建领城达荣登《亚洲法律概况》2021年度榜单、 《钱伯斯亚太2021》榜单公布，建领城达更进一步、再获荣荐） ， 我们还被上海市律师协会评为2015-2018年度优秀律师事务所。 对内，部门绩效考核和人才定级与晋升制度的施行，让 建领城达 迎来了全新的精神面貌：合伙人、各部部长不断挖掘自身潜能，全身心投入到客户服务、团队建设中；卓越人才的不断涌现，让客户越来越信赖建领城达，十一岁的 建领城达也 能服务更多、更远的客户。因此，不久的将来，我们将开出 全国第一家分所 ，旨在为当地客户以及当地法律服务市场提供专业、优质、高效的属地化服务，也为建领城达人进一步打开更广阔的发展空间。
   让我们抓住机遇，一起坚定前行。

2021年6月29日